恒忆CEO：做可靠稳定的存储器方案供应商

文章来源：中国电子报 更新时间：2009-4-14 10:12:37

个人简历
    Brian L. Harrison
    Brian L. Harrison毕业于斯坦福大学化学工程系，同时拥有圣克拉拉大学(University of Santa Clara)颁发的MBA文凭。Brian L. Harrison在恒忆公司成立之初，被任命为恒忆公司总裁兼首席执行官。在此之前，他担任英特尔公司闪存产品部副总裁兼总经理一职。在英特尔供职期间，Brian L. Harrison全面负责闪存业务。在掌管闪存业务前，他曾先后担任英特尔欧洲、中东以及非洲地区副总裁兼总经理，其间曾在英特尔英国总部全面负责区域产品销售与市场营销业务。
    时 间：2009年4月3日
    地 点：中国电子报社
    人 物：恒忆总裁兼首席执行官  Brian L.Harrison
    中国电子报社副总编辑 任爱青

    创造性策略化解多重危机

　　任爱青：今天是恒忆成立一周年的日子，这个日子很特殊，我们在这样一个特殊的日子对你做一个深度采访，一定也有着特殊的意义。在过去的一年里，恒忆经历了一段不平凡的岁月，既要面对公司重组与融合的诸多挑战，又要接受存储器行业动荡的考验，还要承受国际金融危机的压力。但今天看来，恒忆已经平稳地渡过了这一阶段。作为公司的掌门人，你一定也有着很多感想，首先请谈谈过去一年来的感想。
　　Brian L.Harrison：首先感谢你友善的评价以及对我们一年来工作的认可。过去的一年对我们来说是非常不平凡的，在诸多的困难和挑战下，我们仍然取得了很多成就：成功地启动了新公司恒忆，使之成为一家独立的公司；围绕NOR(代码储存型闪存)、NAND(资料储存型闪存)、RAM(随机存取存储器)以及PCM(相变存储器)技术，推出了很多令人激动的新产品；创建了一个有弹性的制造网络，来适应存储器行业市场的周期性变化。与此同时，我们的财务保持稳健。
　　在过去一年中，虽然存储器市场面临巨大的挑战，但我们依然成功地提升了自己的市场占有率。市场调查公司iSuppli的统计数据表明，2008年第四季度恒忆在NOR市场上的份额提高了4%，今年第一季度我们在该市场上的份额持续提高。可以说，我们为自己开创了一个良好的开端。
    现在的环境非常艰难，国际金融危机给几乎所有产业中的所有公司，都带来了很大的压力，但并不是所有公司都能像恒忆一样在危机中经受住考验。众所周知，在存储器行业，一些竞争者和制造商在面对压力时失败了，还有一些企业正处于失败的边缘。
    之所以发生这样的情况，我认为有三个方面的原因：一是这些企业的债务负担过重，利息偿还给他们带来了非常大的挑战和压力；二是他们的固定成本太高，这给他们在满足客户需求方面带来了难度；三是他们的技术基础比较薄弱，所拥有的一些技术比较陈旧，这使他们在竞争中处于劣势。
　　恒忆与上述这些公司相比有很大的不同：第一，恒忆的债务负担很轻；第二，由于采取了有弹性的制造网络策略，恒忆的成本结构非常灵活；第三，在所涉足的市场领域，恒忆拥有业界领先的技术;第四，恒忆在现金流和收支平衡方面表现非常稳健。
　　任爱青：非常高兴地看到，在如此恶劣的市场环境下，恒忆能有这样一个良好的开端。Spansion公司是恒忆的竞争对手，根据iSuppli的统计，2008年第四季度Spansion在NOR市场上占有38%的份额。Spansion今年3月申请了破产保护，而现在有新消息表明，Spansion将通过重组生存下来。其实，恒忆和Spansion在NOR市场上的占有率相差并不多，按照去年第四季度的统计，恒忆的市场份额是33%。那么，Spansion的这种变化与动荡，会不会使NOR市场形成一个新的格局？在这个新格局中，恒忆会不会有一个新的位置？你刚才谈到，在包括技术、财务和成本控制等方面，恒忆都做得非常好，恒忆会不会取得NOR市场第一的位置？
    Brian L.Harrison：在当前的环境下，申请破产保护的公司，想要通过重组而获得成功变得越来越困难。一般而言，要想实现公司重组，首先要进行债务重组，而这个过程需要一定的贷款。但在当前国际金融危机的环境下，企业想获得贷款越来越困难。
　　关于NOR市场格局是否会出现变化，答案是肯定的。根据iSuppli的统计数据，2008年第四季度恒忆的市场份额已经提升了4%，目前恒忆的市场占有率达到了35%。而且很多Spansion的客户，为了获得非常可靠和稳定的产品供应，正转向与我们合作。因为我们的财务状况非常稳健，他们对我们有信心。因此，我们看到现在市场上已经发生了明显的变化，我们也在帮助这些客户克服当前的困难。基于第三方的统计数据，我们正在不断缩小与第一大供应商之间的差距，在2009年，我们相信恒忆肯定会成为世界上第一大NOR供应商。
　　任爱青：在当前的环境下，保持良好的财务状况，对于企业的发展而言相当关键。在过去一年中，恒忆之所以能保持稳健的财务状况，与创造性地实施了轻资产的策略有很大的关系。但我们知道，在存储器行业，控制工艺的研发以及产能是相当关键的。我们想知道，你当时是基于对市场怎样的判断，提出了轻资产的策略？这是否与你在制造业方面具有丰富的经验有关？另外，如果存储器业市场回暖，需求骤增，恒忆是采取扩大生产能力的策略，还是采取增加外包额度的策略？
    Brian L.Harrison：这是一个非常好的问题。你提出了轻资产策略和控制研发的问题，我完全赞同你在问题中所表述的观点，控制工艺的研发非常重要。我们拥有自己的力量来研发NOR技术、部分NAND技术和PCM技术。与此同时，我们与海力士(Hynix)在NAND研发方面有一个合作项目，但我们对恒忆的那部分研发有着控制权。
　　与此同时，我们采取了轻资产的策略。我们为什么这么做？因为存储器市场以周期性强而著称，它一般会周而复始地经历巨幅上升、产能过剩以及巨幅衰退这几个阶段。另外，存储器行业是一个资本密集型行业，尤其是在市场下行的时候，对于存储器企业来说，其固定成本太高了。正是因为我们了解存储器市场这个周期性的规律，我们才会在公司成立的时候就确定了有弹性的制造网络策略：一方面，我们要有自己的生产供应能力，而且我们要对这部分生产供应能力完全加以利用；另一方面，我们要有一些代工企业以及合作伙伴，这样不管市场上行还是下行，我们都能非常容易地、以节省成本的方式满足市场的需求。
　　关于在市场回暖时，我们会采取怎样的策略，我想一方面我们会充分利用内部工厂所提供的生产能力，另一方面我们会与代工企业和合作伙伴合作提高我们的供应能力。供应能力的增长是需要资本的，我们会与合作伙伴进行产能分享，而不需要完全独立承担这部分资本。因此，我们这样的策略在财务上是非常高效的，也是非常灵活的，尤其是在市场下行的时候，这一点更为明显。
　　任爱青：最近半导体市场掀起了新一轮重组与整合的浪潮。过去的经验表明，重组或整合后的新公司往往会面临许多新的挑战，比如跨地域的文化整合。恒忆在成立后的第一年运作得非常好，你们克服的最大挑战是什么？恒忆是如何成功进行整合的？另外，有预测说海力士将被并入恒忆，你认为有这种可能吗？
　　Brian L.Harrison：关于海力士是否将并入恒忆的传闻，我们的原则是不对传闻做任何评论。但我认为，你说的有关重组和整合的挑战的确存在。很幸运，恒忆两家非常强大的母公司——英特尔和意法半导体，在内存领域都有很好的表现，同时也拥有很多经验丰富、不断为恒忆这家新公司而努力的员工。恒忆的员工来自全球各地，他们花了几个月时间，付出很多的努力才启动了这家公司，是他们坚定的信念使恒忆获得成功。我感谢他们的辛勤工作，正是因为他们，恒忆才有可能在这么短的时间内取得了这么令人瞩目的成就。
　　任爱青：你在恒忆成立一周年的致辞中表示，在这一动态变化的环境中，“要做一家可靠和稳定的供货商”。请问恒忆采取什么措施来确保“可靠和稳定”？
　　Brian L.Harrison：这场国际金融危机让我们的很多客户(不仅仅是中国客户)都明白了一个道理：要与那些有着良好而稳定财务状况、对市场有着长远规划的供应商合作。恒忆正是这样一家有着严格的信条、清晰的观点与战略的公司。

    加快推出NOR、NAND、PCM新技术

    任爱青：现在业界有一种观点认为，NOR技术已经很老了，而且它的应用也在日益减少。你是否同意这种观点？对于恒忆来说，未来的研发策略是在NOR上继续投入更多的精力还是将把更多的力量投入PCM或其他产品？
　　Brian L.Harrison：NOR市场最近两年确实出现了下滑，而且去年国际金融危机使该市场进一步恶化。但我们相信这一局面将会改变，最终NOR市场的年增长率将恢复到3%到5%，当然这一增长速度确实比较缓慢。但我们认为NOR市场仍是一个很有意义的市场，2008年其市值超过60亿美元。而且，恒忆及其母公司英特尔和意法半导体一直都是NOR技术的领导者，生产65纳米产品已经有两年半的历史了。恒忆最近可以提供45纳米产品的样片，当完成了工程设计之后，我们将很快投入量产。我们会继续投资NOR领域，并保持市场领先的地位。
　　恒忆在PCM方面也在稳步推进，PCM技术实现量产令我们非常振奋。今天我们已经生产PCM产品，第一个采用90纳米的PCM产品已经在2008年第四季度供货，我们也在积极推进45纳米PCM产品工艺的研发，预计将在今年提供样片。
　　与此同时，我们也在与海力士合作研发下一代NAND技术。2008年我们已经推出了48纳米NAND产品，今年我们的41纳米NAND产品已经投产，该产品在业界保持领先的水平，目前我们正在研发32纳米的产品。
　　总的来说，我们将致力于发展上述3项内存技术。
    任爱青：对于NAND这个增长很快的市场，无论是在量产方面，还是在技术研发方面，去年恒忆都获得了明显的进展，而且恒忆的技术实力已达到业界领先的水平。但是，你曾经讲过，在NAND市场上，恒忆采取的策略不是追求规模，而是专注于无线和嵌入式等几个应用市场。随着NAND产品研发水平的不断提升、市场份额的不断扩大和更多产品的问世，恒忆的这一定位和策略是否会有所改变？恒忆有没有这样的计划：进一步提高NAND产品的市场占有率，使市场占有率跻身业界前三名？
　　Brian L.Harrison：我们现在还没有提出成为NAND整体市场前三大供应商的计划，但我们希望，在我们所关注的细分市场上，成为前两大或者前三大NAND产品供应商。在这些细分市场上，我们最关注的是无线市场，目标是成为无线市场前三大NAND供应商。今天，我们已经是手机闪存(包括NOR和NAND)市场的第一大供应商。我们关注的第二大市场是嵌入式应用市场，我们希望成为该市场前三大NAND供应商。
　　NAND是一个巨大的市场，我们并没有太多的意愿成为非差异化的NAND产品市场前几大供应商，我们更愿意在我们所关注的无线和嵌入式市场名列前茅。

    2012年PCM销售额将超过10亿美元

　　任爱青：我们知道，恒忆一直在积极开发PCM技术，该技术是恒忆的母公司英特尔和意法半导体传承下来的新一代存储器技术。2008年年底，恒忆采用90纳米技术的128 Mb PCM产品成功出货。请问目前该产品的成本情况如何？据悉，恒忆已经向数十家客户提供了样片，目前客户的评估和应用情况如何？
　　Brian L.Harrison：到目前为止，我们已经为超过30家客户提供了样片，客户的反馈非常好。他们对恒忆PCM产品的易用性和免擦写特性非常满意。其他系统层面上的优点取决于特定的应用，关于这方面的情况，现在我们还不能对外公布。
　　任爱青：恒忆曾表示，从综合水平来看，PCM要达到现有NOR或DRAM的水平还需一年或更长的时间。在未来一年中，恒忆准备在技术和成本方面如何改进PCM产品，在更长时间内的技术路线图是什么样的？有观点认为“PCM产品单元太大，芯片尺寸也太大，恒忆在PCM的研发上是徒劳的”，你如何看待这一观点？
　　Brian L.Harrison：现在我们已经开始供应90纳米PCM产品。从行业的长远发展趋势来看，这是一项比较老的技术，但我们所提供的产品容量(128Mb)具有很强的竞争力。
　　我们相信，到2010年，恒忆将因为MLC NOR而变得更具竞争力，同时这项技术也将在一两年后达到与DRAM相当的成本水平。不要忘记PCM具有远远超过NOR和DRAM的独特价值，即便是在成本还没有降到前面提到的水平之前，PCM仍推动了技术与产业的健康发展。
　　关于产品单元尺寸的问题，PCM提供的单元尺寸比SLC NAND略大10%-20%，但要比DRAM小。随着现有主流技术升级速度放缓，节点到节点的技术性能也在下降，所以要综合考虑尺寸和技术能力两方面的因素。
　　任爱青：在存储器市场还有其他一些新一代技术，例如一些企业正在研发MRAM(非挥发性的磁性随机存储器)技术，试图替代嵌入式系统中的SRAM技术。你如何评价MRAM存储器技术？如何看待该技术的进展？此外，你对RRAM技术作何评价？除了PCM，恒忆是否会投资开发其他新一代存储器技术？
　　Brian L.Harrison：多年来，我们一直关注你提到的这些技术的发展动向。尽管每一种技术未来都有可能自成一体，但我们相信，对恒忆来说，PCM技术是正确的选择，它使我们的技术保持领先，并持续升级。
　　借助PCM，我们将能够在下一个10年内向大多数领域供应产品，PCM不仅为我们提供了一个可扩展、能满足客户需求的产品路线图，还将解决从供电到瞬间响应等业界面临的技术难题。
　　任爱青：你认为PCM这一下一代存储器技术的销售额何时能达到10亿美元的水平？PCM什么时候可以在市场上成为规模商用的技术？
　　Brian L.Harrison：我们相信，到2012年，PCM的目标市场规模将超过10亿美元，因为PCM的特性使之能够代替某些NOR、NAND和DRAM。而到2012年，NOR、NAND和DRAM这3项技术的总市场规模将超过500亿美元，届时，PCM实现10亿美元销售额或占有2%的存储器业整体市场份额是很有可能的。

    中国将引领这一轮产业复苏浪潮

　　任爱青：你曾经表示，日本是恒忆打开亚洲市场的重要窗口。请问中国市场在恒忆的发展布局中占有怎样的地位？恒忆目前在中国的销售额大约有多少，占公司总体销售额的百分比约为多少？
　　Brian L.Harrison：中国市场对于恒忆来说，具有相当重要的位置，这不仅因为中国有着庞大的市场，而且因为中国市场有着快速增长的潜力。目前，恒忆在中国市场的表现非常优异。恒忆与海力士在无锡建有合资工厂，恒忆拥有其中的产权。恒忆在上海有工程师对存储器产品和相应软件进行研发，还有提供技术支持的工程师对客户进行服务。除了无锡合资工厂的员工外，恒忆在中国大约拥有300名员工，这些员工从事研发、服务和营销等方面的工作。
　　任爱青：我们知道，恒忆在工艺技术研发方面的进展非常快，请问恒忆未来是否有计划把更多的工艺研发放在中国？
　　Brian L.Harrison：我们在中国已经进行了较以往来说更多的研发活动，但不是工艺方面的研发，而是产品和软件方面的研发。在中国，我们从事研发的员工大约有200人，他们正与中国的客户展开密切的合作。
　　任爱青：在中国市场，有几家存储器跨国企业在投资与合作方面表现得十分活跃，他们与中国本地的代工和封装企业进行了合作。恒忆在这方面是否有与中国企业的合作计划？例如，中国的封装业占据了全球市场的50%，中国也有多家芯片代工企业，恒忆会不会与中国芯片代工及封装企业展开合作？
　　Brian L.Harrison：恒忆与母公司——英特尔和意法半导体签有生产供应协议，母公司在中国已经有封装设施。此外，恒忆也与中国的一些承包商合作，由他们来完成一部分封装业务。在制造方面，恒忆在无锡与海力士建有一座12英寸合资工厂。可以说，今天恒忆已经在中国有着非常强大的生产能力。
　　任爱青：在中国通信市场，已经有大量的NOR Flash应用。中国企业表示，Spansion申请破产保护对他们的影响很大，目前他们正在做产品的更换工作，但这些更换大多涉及设计更改，并要通过相应的认证，这给中国企业带来了挑战。请问恒忆在帮助中国客户应对这一挑战方面有哪些策略？
　　Brian L.Harrison：恒忆为此建立了快速反应的团队。在目前这个特殊的时期里，我们在资源和人力方面都做好了充分准备，为我们的客户提供样片和各种有力的支持。我认为，恒忆的发展势头很好，可以充分满足中国客户的需要。
　　我们为包括中国主要手机供应商在内的广大手机供应商供货。在NOR领域，我确信在某些时候，市场上有供应短缺的情况出现，这种情况只在一部分产品上出现过，但不是所有产品都会出现供应短缺。对此，我们迅速做出了反应。我们不想对竞争对手做出负面评价，但确实有以前Spansion的客户现在转向与恒忆合作。在大多数情况下，我们都能对市场做出准确预测，并积极应对。
　　任爱青：存储器市场被称为半导体市场的风向标。现在有一些市场调研公司预测，今年下半年，存储器市场会转暖，你怎样看待存储器市场的走势，中国存储器市场的情况如何？
　　Brian L.Harrison：我对于相关预测，一般不做评论。我不知道市场是在今年下半年还是在明年上半年将会转暖，但我确信，市场复苏是肯定要发生的事情。实际上，有些市场的复苏已经开始了，在这方面，中国市场就是一个非常好的例子。中国内存市场从2008年第四季度末开始复苏，而且增长态势强劲。在中国消费电子的一些细分市场上，机顶盒市场的增长非常强劲。手机市场经历了从2008年12月到今年1月的低谷后，现在也处在复苏期。但要小心的是，这种恢复的水平还非常低，同时也受到库存的影响。因此，虽然我不知道整体存储器市场会在什么时候复苏，但我知道中国将引领这一轮产业复苏的浪潮，这一点非常鼓舞人心。中国市场对恒忆来说非常重要，而我们也是无线市场和消费类电子市场的领头羊，恒忆将一如既往地服务于我们的客户，并力争有更好的表现。